Pós-Graduação em Gestão Comercial do Seguro

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Os gestores comerciais desempenham importante papel na cadeia produtiva do seguro, pois são eles que estão prospectando, oferecendo produtos, resolvendo problemas, buscando soluções, e fornecendo atendimento de manutenção.

Os cursos atuais oferecidos a estes profissionais, focam na formação técnica de produtos ou nas técnicas de vendas. Portanto, existe uma lacuna na formação dos gestores comerciais que pode ser suprida por meio de um curso que propicie formação holística, englobando além da técnica de seguros, o planejamento, o controle e a gestão do ambiente e dos recursos envolvidos no processo de comercialização. 

Dentro deste objetivo, o curso capacitará os profissionais para que eles desempenhem suas funções com segurança, ou seja, com visão estratégica do mercado de seguros, dos produtos comercializados, e das técnicas de comercialização e de controle, propiciando ao profissional aumento do seu rendimento e a potencialização dos seus resultados da sua equipe.
 
 
CONTEÚDO DO CURSO:
  • Ambiente de negócios de seguros
  • Produtos e serviços em seguros
  • Cenários Econômicos
  • Planejamento estratégico de vendas
  • Negociações complexas em seguros
  • Gestão do relacionamento com o cliente
  • Ferramentas de suporte à gestão comercial
  • Gestão de equipe de vendas/ Marketing de serviços


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  MODALIDADE
  Presencial
 
CARGA HORÁRIA
120h/a
 
INVESTIMENTO
A partir de R$ 5.000,00*
parcelados em até 7 vezes.
 

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CORPO DOCENTE

LUIZ MACOTO SAKAMOTO
Foi diretor vice-presidente da Yasuda Seguros. Graduado em Engenharia pela Escola Politécnica da USP (1978). Pós Graduado em Administração pela FGV-SP e pela PUC-RJ, com especialização em seguros, resseguro, subscrição de riscos e gerenciamento de riscos. É Associate in Reinsurance (2001), Associate in Commercial Underwriting (2003), Associate in Risk Management (2004) pelo Insurance Institute of America (Estados Unidos), Associate in Marine Insurance Managemente (AMIM) pelo The Institutes (2011), e CPCU - Chartered Property Casualty Underwriter pelo The American Institute for CPCU (2008).
 


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